TÜRKİYE’DE GAYRİMENKULÜN GELECEĞİNİ 3 BÜYÜK ARGÜMAN BELİRLEYECEK VERİ, ŞEHİR VİZYONU VE YATIRIM ANALİZİ

Türkiye’de Gayrimenkul Pazarlaması 5 Yıl Sonra Nasıl Olacak?

Türkiye’de gayrimenkul pazarlaması uzun yıllardır aynı yöntemlerle ilerliyor.

• İlan siteleri
• Fotoğraflar
• Metrekare bilgisi
• Fiyat

Ve çoğu zaman satışın kaderi bu birkaç bilgiye bırakılıyor. Ancak dünya çok hızlı değişiyor. Önümüzdeki 5 yıl içinde Türkiye’de gayrimenkul pazarlama modeli kökten değişecek.

Ve bu değişimi 3 ana güç belirleyecek.

Veri Çağı Başlıyor

Bugün yatırımcıların en büyük problemi şudur:

Gerçek piyasa değerini bilmiyorlar. Bir bölgede aynı sokakta bile fiyatlar %30 – %40 farklı olabiliyor.

Çünkü Türkiye’de gayrimenkul veri altyapısı hâlâ yeterince gelişmiş değil.

Oysa gelişmiş ülkelerde yatırımcılar şu verilere ulaşabiliyor:

• Bölgesel gayrimenkul fiyat haritaları
• Gelecek 5 yıl değer artış tahminleri
• Kira getirisi analizleri
• Demografik veriler
• Şehirlerin büyüme yönü ve yatırım aksları

Türkiye’de de gayrimenkulde veri ekonomisi kaçınılmaz olarak oluşacak.

Yakın gelecekte sektör;

Tahminle değil veriyle konuşmaya başlayacak.

Gayrimenkul Danışmanı Değil “Yatırım Danışmanı” Dönemi

Bugün piyasada binlerce gayrimenkul danışmanı var.

Ama yatırımcı aslında şu sorunun cevabını arıyor:

“Bu mülk bana 5 yıl sonra ne kazandıracak?”

Bu sorunun cevabını verebilen danışman sayısı oldukça az.

Önümüzdeki dönemde sektör ikiye ayrılacak:

• Kapı açıp ev gezdirenler
• Gayrimenkul yatırım analizi yapan danışmanlar

Ve piyasanın gerçek değeri ikinci grupta olacak.

Çünkü yatırımcı artık;

• ROI (yatırım getirisi)
• Kira çarpanı
• Bölgesel büyüme potansiyeli
• Uzun vadeli değer artışı

gibi analizleri görmek isteyecek.

Şehir Hikâyeleri Satılacak

Bugün gayrimenkul satışında en büyük eksik şu:

Şehirlerin yatırım hikâyesi anlatılmıyor. Oysa gayrimenkul sadece bina değildir.

Bir şehirde;

• Yeni sanayi yatırımları
• Yüksek hızlı tren hatları
• Lojistik merkezleri
• Üniversite büyümesi
• Enerji projeleri

bunların hepsi gayrimenkul değerini doğrudan etkiler.

Örneğin Eskişehir. Birçok kişi hâlâ bu şehri sadece bir üniversite şehri olarak görüyor.

Oysa bugün şehir;

• Havacılık motor sanayi
• Savunma sanayi üretim ekosistemi
• Nadir toprak elementleri
• Lojistik hatları
• Yeni organize sanayi bölgeleri

ile Türkiye’nin stratejik üretim merkezlerinden biri haline geliyor. Bu değişim doğal olarak Eskişehir gayrimenkul piyasasını da dönüştürüyor.

Yeni Dönem

Önümüzdeki yıllarda Türkiye’de gayrimenkul sektörü üç şey üzerine kurulacak:

• Veri
• Analiz
• Şehir vizyonu

İlan siteleri yine olacak.

Ama asıl değer;

Geleceği okuyabilen veri platformlarında ve yatırım analizi yapan danışmanlarda olacak.

Ve Türkiye’de bu dönüşüm henüz yeni başlıyor.

Türkiye’de gayrimenkul piyasası için şeffaf bir “gayrimenkul veri borsası” kurulmalı mı?

Siz ne düşünüyorsunuz?

Mustafa Yılmaz

CEO – Anadolu Properties

Avrupa – Türkiye Yatırım Köprüsü