DIE VERTRAUENSREVOLUTION IM IMMOBILIENSEKTOR: DAS VERKAUFSSYSTEM MIT TREUHANDKONTO VERÄNDERT DAS SPIEL IN DER TÜRKEI

Eine Neue Ära im Immobilienverkauf in der Türkei:
Warum ist das „Verkaufssystem mit Treuhandkonto“ wichtig?

Der Immobiliensektor in der Türkei steht seit vielen Jahren vor derselben Frage:
Soll zuerst die Eigentumsurkunde übertragen werden oder soll zuerst das Geld überwiesen werden?

Diese Frage hat über Jahre hinweg ein ernstes Vertrauensproblem zwischen Käufern und Verkäufern geschaffen.

Immobilienbetrug, gefälschte Zahlungsbelege und Streitigkeiten über Anzahlungen sind zu großen Problemen in der Branche geworden.

Genau an diesem Punkt tritt ein Modell in den Vordergrund, über das in der Türkei in den letzten Jahren zunehmend gesprochen wird:

Das Verkaufssystem mit Treuhandkonto.

Was ist das Verkaufssystem mit Treuhandkonto?

Das Verkaufssystem mit Treuhandkonto ist eine Methode, die bei Immobilienverkäufen als sicheres Zahlungssystem verwendet wird. Dabei wird die Zahlung auf einem sicheren Konto bei der Bank gehalten und erst nach der Übertragung der Eigentumsurkunde an den Verkäufer überwiesen.

Dieses Modell bietet insbesondere in Bezug auf die Übertragung der Eigentumsurkunde und die Zahlungssicherheit eine wichtige Lösung.

Das System funktioniert nach einer einfachen Logik:

• Der Käufer zahlt den Verkaufspreis auf ein bei der Bank eröffnetes sicheres Konto ein
• Dieses Geld wird von der Bank blockiert
• Die Übertragung der Eigentumsurkunde findet statt
• Sobald die Übertragung der Eigentumsurkunde bestätigt wird, wird das Geld automatisch auf das Konto des Verkäufers überwiesen

Auf diese Weise geht weder der Käufer noch der Verkäufer ein Risiko ein.

Warum ist dieses System in der Türkei auf die Tagesordnung gekommen?

Auf dem türkischen Immobilienmarkt und in den Immobilienverkaufsprozessen werden seit vielen Jahren drei grundlegende Risiken diskutiert:

• Betrug mit gefälschten Zahlungsbelegen
• Verkäufer, die nach Erhalt einer Anzahlung verschwinden
• Nicht erfolgte Zahlung nach der Übertragung der Eigentumsurkunde

Diese Situation führte insbesondere bei Immobilienverkäufen im Wert von Millionen Lira in großen Städten zu erheblichen Vertrauensproblemen.

Das System mit Treuhandkonto zielt darauf ab, dieses Problem durch ein sicheres Zahlungsmodell zu lösen, das mit der Bankinfrastruktur arbeitet.

Wie löst die Welt dieses Problem?

Tatsächlich ist dieses Modell weltweit nicht neu.

In den Vereinigten Staaten, im Vereinigten Königreich und in Europa wird seit vielen Jahren ein System verwendet:

Das Escrow-System.

Im Escrow-Modell wird das Geld zunächst von einer unabhängigen Finanzinstitution gehalten und erst freigegeben, wenn die Transaktion abgeschlossen ist.

Dieses System wird besonders bei internationalen Immobiliengeschäften und sicheren Immobilienverkäufen weit verbreitet eingesetzt.

Auch in der Türkei wurden verschiedene sichere Zahlungssysteme für Immobilien als Entsprechung dieses Modells entwickelt.

Was wird sich für den Immobiliensektor ändern?

Die zunehmende Verbreitung des Verkaufssystems mit Treuhandkonto kann im türkischen Immobiliensektor drei wichtige Veränderungen bewirken:

• Das Vertrauensproblem wird abnehmen
  Das wichtigste Thema beim Immobilienverkauf ist Vertrauen.
  Das blockierte Zahlungsmodell kann die Vertrauensprobleme zwischen den Parteien erheblich reduzieren.
• Die Institutionalisierung wird zunehmen
  Anstelle individueller und informeller Verkäufe werden Immobiliengeschäfte entstehen, die stärker in das Bankensystem integriert sind.
• Digitale Immobilienplattformen werden stärker werden
  PropTech-basierte (Property Technology) digitale Immobilienplattformen, die Bewertung, Datenanalyse und sichere Zahlungssysteme kombinieren, werden an Stärke gewinnen.

Die Zukunft der Immobilien: Daten + Vertrauen + Technologie

Der Immobiliensektor ist nicht mehr nur ein Bereich, in dem über Grundstücke, Gebäude und Quadratmeter gesprochen wird.

Heute werden Immobilien­technologien (PropTech) zu einem der wichtigsten Bereiche, die weltweit die Transformation der Branche bestimmen.

Diese Transformation formt sich um drei zentrale Achsen:

• Datenanalyse
• Digitale Bewertungssysteme
• Sichere Zahlungsinfrastrukturen

Digitale Immobilienplattformen, die diese Transformation richtig interpretieren können, werden in Zukunft eine entscheidende Rolle im Sektor spielen.

Das Verkaufssystem mit Treuhandkonto ist in der Türkei möglicherweise noch ein Modell, über das erst seit kurzer Zeit gesprochen wird.

Doch eine Tatsache ist klar:

Der Immobiliensektor in der Türkei wird künftig nicht mehr nur durch Immobilienanzeigen-Websites geprägt sein, sondern auch durch finanzielle Sicherheitssysteme, Datenanalysen und digitale Infrastrukturen.

Diejenigen, die diese Transformation richtig verstehen, werden in der Zukunft des Sektors eine entscheidende Stimme haben.

Mustafa Yılmaz

CEO – Anadolu Properties

Avrupa – Türkiye Yatırım Köprüsü